柯桥区福全街道广泛调动企业家积极性，让他们热情加入“特聘招商员”队伍，主动参与“以商引商”。该街道智慧云仓园区投运不足1年，就已招揽了11家企业。今年上半年，福全街道民间投资达2.49亿元，同比增长195%，制造业投资达1.54亿元，同比增长82%。

　　今天的招商支撑明天的项目，今天的投资决定未来的发展。招商引资是推动经济增长、调整产业结构、提高竞争能力的重要手段，各地历来都非常重视这项工作。而“以商引商”，就是加强招商引资的常用招式之一。“以商引商”尽管并非福全街道首创，但当地通过发动企业家来推广、应用这一“高招”，取得了预期效果，表明这一招依旧实用、管用，值得用足、用好。

　　尤其值得关注的是，在招商引资模式正在发生深刻变革的今天，“以商引商”具有别样的意义。多年来，为了拼抢项目，各地“八仙过海、各显神通”，往往借助税收优惠、财政补贴、土地出让金返还等手段，吸引企业入驻。而这种模式，与构建全国统一大市场的时代背景已经格格不入。也正因为如此，我国首部关于公平竞争审查的行政法规《公平竞争审查条例》于今年8月1日起正式实施。《条例》明确表示，没有法律、行政法规依据或者未经国务院批准，不得给予特定经营者税收优惠和选择性、差异性的财政奖励或者补贴。这也就意味着，以往常用的违规出台“小政策”、形成税收洼地等“内卷”手段，行不通了。想要招商引资，必须寻找新的抓手。在这种“反内卷”的大趋势下，如何以新招应对变局？“以商引商”不失为一个上佳选项。

　　“以商引商”之所以能见实效，首先是因为企业家的专业性。传统的招商模式下，一些招商干部或因自身能力水平所限，被别有用心者忽悠，导致项目迟迟无法落地、资金迟迟无法到位；或是出于任务观点、考核压力，什么项目都敢招引，等到项目落地，才发现产业链“水土不服”。与上述“内卷式”招商的盲目性迥然不同，“以商引商”的企业家，掌握一手行业资源，足以以其专业性，精心加以选择，精准予以识别。而有针对性地引进一个配套项目，有时候就能打通上下游产业的“任督二脉”，强链补链延链，兴一个园区，甚至壮大一个产业，进而吸引更多项目的集聚、更多资金的汇聚。

　　“以商引商”还有一个优势，就是自带强大的说服力。“春江水暖鸭先知”，当地企业家最了解本地的营商环境。企业自身的发展壮大，就是对外最好的广告；企业家所列举的数据、事例，也往往比别人的天花乱坠更容易打动投资者的心。当然，前提是各地要在改善营商环境上下足功夫。否则，企业家没有“吆喝”的底气，外来项目也不可能长期受蒙蔽，最终难免“竹篮打水一场空”。

　　招商引资是一个永恒的课题。只有深入研究自身资源禀赋，深度了解市场需求，深远布局产业规划，深度打造营商环境，才能增强自身“磁力”，招来真商，引进实资，为实现高质量发展注入新动力。

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